ปกตินักพัฒนาเกมต้องเป็นฝ่ายถือเดโมขึ้นเวที อธิบายว่าเกมของตัวเองน่าสนใจแค่ไหน และทำไมผู้จัดจำหน่ายจึงควรลงทุน แต่ใน The Reverse Pitch ภายใน business area ของงาน gamescom asia X Thailand Game Show 2026 คนที่ต้องตอบคำถามว่า “ทำไมคุณควรร่วมงานกับเรา” กลับเป็นค่ายเกมและนักลงทุน
ซึ่งการ Pitch แบบนี้เรียกได้ว่าเป็นปรากฏการณ์ใหม่ของวงการเกมเลยก็ว่าได้ กับการเปิดเวทีให้บริษัทเกมระดับนานาชาติมานำเสนอแนวคิด ประเภทเกมที่กำลังมองหา และสิ่งที่พร้อมเสิร์ฟให้กับนักพัฒนา เพื่อให้นักพัฒนาและสตูดิโอเกมไทยและเทศได้เลือกพาร์ตเนอร์ที่เหมาะกับเกมและสไตล์การทำงานของตัวเอง
สิ่งที่น่าสนใจคือ แม้ทุกบริษัทจะมองหา “เกมสนุก” เหมือนกัน แต่เมื่อฟังรายละเอียดแล้วกลับพบว่าคำนี้มีเงื่อนไขแตกต่างกันมาก บางรายระบุชัดว่ามุ่งไปที่ PC และคอนโซล บางรายมองหาเกมอินดี้ขนาดเล็ก บางรายสนใจระบบและกลไกการเล่นเป็นพิเศษ ขณะที่บางรายมีพื้นที่ให้โปรเจกต์เกมขนาดใหญ่ระดับ AAA บนเวทีเดียวกันเลยทั้งบริษัทที่เพิ่งเริ่มเข้ามาในวงการเกมได้ไม่นาน และค่ายที่มีประสบการณ์การทำเกมหลายสิบปี ไปดูคร่าว ๆ ว่า Publisher แต่ละเจ้ากำลังมองหาอะไร เผื่อนักพัฒนาเกมไทยสนใจ ปีหน้าอาจเป็นโอกาสที่จะได้มามองหานักลงทุนภายในงานดี
PlaySide Publishing ช่วยสานฝันเกมให้เป็นจริงตั้งแต่ยังเป็นไอเดีย
บริษัทจากออสเตรเลียที่ทำทั้งพัฒนาและจัดจำหน่ายเกม มีผลงานอย่าง Age of Darkness: Final Stand, KILL KNIGHT และเป็นผู้จัดจำหน่าย MOUSE: P.I. For Hire จาก Fumi Games
ทาง PlaySide อยากเข้ามาร่วมงานตั้งแต่เกมยังอยู่ช่วงแรกของการผลิต ทั้งทางด้านเทคนิค การวางขอบเขตงาน และการทดสอบกับผู้เล่น โดยโฟกัสเกมบน PC และคอนโซลเป็นหลัก เขาเลยมองหาคนที่ตอบได้ว่า “ทำไมคนต้องเล่นเกมเรา ?” พร้อมรับฟังฟีดแบ็กและคุยปัญหากันตรง ๆ ฝันใหญ่ได้ แต่ต้องรู้ด้วยว่าคนและงบที่มีพาไปได้ไกลแค่ไหน อีกอย่างที่สนใจคือโอกาสสร้าง IP ที่ต่อยอดเป็นภาคต่อได้
Focus Entertainment เกมต้องน่าสนใจ คนก็ต้องทำงานด้วยกันได้
ถ้าเคยเล่น Warhammer 40,000: Space Marine 2 หรือ SnowRunner ก็น่าจะผ่านตาชื่อ Focus Entertainment ผู้จัดจำหน่ายจากฝรั่งเศสที่มีพอร์ตตั้งแต่เกมแอ็กชันจัดเต็มไปจนถึงเกมขับรถลุยเส้นทางโหด
บนเวที Focus ให้ความสำคัญกับ “คน” เป็นพิเศษ เพราะการเซ็นสัญญาอาจหมายถึงการทำงานร่วมกันอีกหลายปี บริษัทมีทีมช่วยทั้งการผลิต QA, UX การตลาด และเงินทุน เพื่อให้ผู้พัฒนามีทรัพยากรสร้างเกมได้เต็มที่ สิ่งที่อยากเห็นเลยมีทั้งเกมที่ทำให้รู้สึกตื่นเต้น ทีมที่ทำงานร่วมกันได้ และแผนที่สอดคล้องกับงบประมาณ พร้อมย้ำว่าการออกมาพบปะคนในวงการมีความหมาย เพราะคอนเน็กชันสามารถพาไปถึงโอกาสเซ็นสัญญาได้
Fireshine Games เกมคนละแบบ ก็ต้องช่วยคนละแบบ
ค่ายจากสหราชอาณาจักรที่มีทั้ง Core Keeper เกมสำรวจและเอาตัวรอดใต้ดิน และ Shadows of Doubt เกมนักสืบในเมืองจำลอง อยู่ในพอร์ต ใครชอบเกมที่มีระบบให้ลอง ให้ค้น และเผลอเล่นยาว น่าจะรู้จักกันดี Fireshine ชูการออกแบบความร่วมมือให้เหมาะกับแต่ละทีม เกมหนึ่งอาจต้องการเงินทุน อีกเกมอาจต้องการการพอร์ต หรือการตลาดหลังเปิดขาย
กรณี Far Far West ยังสะท้อนวิธีทำงานที่ให้ผู้เล่นเข้ามาทดสอบหลายรอบ แล้วนำฟีดแบ็กมาช่วยทีมตัดสินใจว่าควรปรับอะไร ที่น่าสนใจคือบริษัทยังเล่าถึงการเลือกทำงานกับทีมเดิมต่อ แม้เกมแรกจะไม่ได้ทำยอดสูง ก่อนจะประสบความสำเร็จในเกมถัดมา
Team17 ขอเกมที่มีจุดขาย และเดโมที่เล่นแล้วเห็นภาพ
ชื่อคุ้นหูของคนเล่น Worms, Overcooked!, DREDGE และ Blasphemous ค่ายรุ่นเก๋าจากสหราชอาณาจักรที่มีประสบการณ์กว่า 35 ปี และช่วยพาเกมอินดี้หลากหลายแนวออกสู่ตลาด
Team17 บอกชัดว่าโฟกัส PC และคอนโซล ส่วนเกมมือถือ VR, Free-to-Play และบล็อกเชนไม่ได้อยู่ในกลุ่มที่หลักที่มองหา พร้อมพูดถึงโอกาสสำหรับโครงการงบสูงสุดประมาณ 3 ล้านเหรียฯสหรัฐฯ (ราว 1 ร้อยล้านบาท) นอกจากจะส่งชื่อ ส่งโปรไฟล์มาแล้ว ของที่ควรเตรียมมาคือเดโม Pitch Deck งบประมาณ และไทม์ไลน์ที่ทำได้จริง แต่คำถามที่ต้องตอบให้ได้ก่อนคือ เกมเรามีจุดขายอะไร ?
อีกคำแนะนำที่คนทำเกมควรจดไว้คือ อย่ากลัวการเจรจาเรื่อง IP ภาคต่อ และเงื่อนไขสัญญา เพราะอาจต้องอยู่ด้วยกันอีกนาน
Blue Ridge Games เกมเปิดขายแล้ว เงียบไป ก็ยังมีโอกาส
Publisher หน้าใหม่จากทีมเบื้องหลัง IndieGameBusiness มี MAFATE เกมผจญภัยรับบทคนส่งจดหมายจาก Blue Ramen Studios ประเด็นของ Blue Ridge น่าสนใจสำหรับทีมที่ทำเกมเสร็จและขายเองแล้ว แต่ยังหาคนเล่นไม่เจอ เพราะบริษัทมีบริการช่วยเพิ่มการมองเห็น ผ่านครีเอเตอร์ การดูแลหน้าร้าน และกิจกรรมบน Steam
เขาสนใจเกมที่ปล่อยไปแล้ว และมีรีวิวเป็นบวก โดยเฉพาะเกมที่เปิดตัวในช่วงสองปีที่ผ่านมา ส่วนยอดขายเดิมไม่จำเป็นต้องสูง เพราะโจทย์ของการเข้ามาช่วยก็คือทำให้เกมดี ๆ ไปถึงผู้เล่นมากขึ้นนั่นเอง
Secret Mode ระบบการเล่นแปลก ๆ อาจเป็นจุดเริ่มต้นของเกมฮิต
ค่ายที่มีทั้ง A Little to the Left เกมจัดของสุดเพลิน และ Still Wakes the Deep เกมสยองขวัญบนแท่นขุดเจาะน้ำมัน Secret Mode มองหาทั้งเกมเล็กที่เด่นด้านระบบและกลไกการเล่น ในกรอบงบประมาณราว 500,000 เหรียญสหรัฐฯ (ราว 17 ล้านบาท) หรือต่ำกว่า และเกม Multiplayer ที่มี DLC หรือการอัปเดตระยะยาว ซึ่งกล่าวถึงงบมากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 60 ล้านบาท)
แต่ถ้าไอเดียดีจริงก็พร้อมมองนอกกรอบ เพราะไม่มีใครรู้ว่าเกมฮิตครั้งถัดไปจะเป็นอะไร อีกงานที่บริษัทให้ความสำคัญคือรายละเอียดหน้าร้าน ทั้งภาพ แท็ก และบันเดิล ที่ช่วยให้ผู้เล่นหาเกมเจอและเข้าใจว่ามันน่าเล่นตรงไหน
Tripwire Interactive / Tripwire Presents เล่นแล้วต้องอยากอีก
ค่ายที่รู้จักกันจาก Killing Floor, Red Orchestra และ Maneater มีพื้นฐานจากการพัฒนาเกมเอง ก่อนนำประสบการณ์มาช่วยทีมอื่นผ่าน Tripwire Presents แนวที่สนใจเป็นเกมแอ็กชันและเกมที่เข้ากับฐานผู้เล่นเดิม แต่ยังเปิดรับความเซอร์ไพรส์ เงื่อนไขสำคัญคือเล่นแล้วรู้สึกอยากเล่นต่อ จนอยากชวนคนอื่นมาเล่นด้วย
บริษัทยังมีแนวทางช่วยเกมที่จัดจำหน่ายเองหรือเปิดขายไปแล้ว ทั้งการประชาสัมพันธ์ การประสานแพลตฟอร์ม และกลยุทธ์ธุรกิจ โดยเลือกดูแลโครงการจำนวนจำกัดเพื่อให้ลงแรงกับแต่ละเกมได้เต็มที่
Arc Games ตั้งแต่เกมอินดี้ ไปจนถึงเกมออนไลน์
Arc Games มีประสบการณ์กับ Neverwinter, Star Trek Online, ซีรีส์ Torchlight รวมถึงเคยนำ Remnant: From the Ashes และ Remnant II ออกสู่ตลาด พอร์ตจึงครอบคลุมทั้งเกมออนไลน์ระยะยาวและเกมแอ็กชัน RPG แบบซื้อขาด ค่ายนี้แบ่งโอกาสความร่วมมือเป็นสามกลุ่ม คือ Free-to-Play และ Live Service เกมระดับ AA แบบซื้อขาดพร้อม DLC และเกมอินดี้ขนาดเล็ก
Joystick Ventures ตามหาเกมอินดี้ที่มีตัวตน
Joystick Ventures ทำทั้งลงทุนและจัดจำหน่าย โดยมี Lost in Play เกมผจญภัยแก้ปริศนาภาพการ์ตูนจาก Happy Juice Games เป็นหนึ่งในผลงานที่รู้จักกัน จากข้อมูลบริษัท แนวทางคือช่วยทีมอินดี้สร้างทั้งเกมและสตูดิโอให้เติบโต สนใจ IP ที่มีเอกลักษณ์ และปรับความร่วมมือให้เหมาะกับผู้พัฒนา โดยให้ทีมยังมีอำนาจกำหนดทิศทางเกมของตัวเอง
Entalto Publishing มีคนช่วยทำเกม และช่วยขาย
ฝ่ายจัดจำหน่ายของ Entalto Studios จากสเปน มีเกมอย่าง Manitas Kitchen ที่ให้ไดโนเสาร์มาทำพิซซ่า และ Two Strikes เกมต่อสู้ซามูไรที่มีกราฟิกจากภาพวาดมือ จากข้อมูลบริษัท Entalto เสนอทั้งการร่วมพัฒนา QA และการเตรียมเปิดตัเกมว โดยชูการสนับสนุนตามความต้องการของแต่ละทีม พร้อมให้ผู้พัฒนายังคงถือครอง IP
แล้วคนแบบไหนที่ Publishers อยากร่วมงานด้วย ?
ฟังครบหลายค่ายจะเห็นว่า แค่มีเกมสนุกอาจยังไม่พอ เพราะสิ่งที่พวกเขากำลังเลือกด้วยคือ “ทีมที่ต้องทำงานร่วมกันอีกหลายปี”
ประเด็นที่ถูกพูดถึงซ้ำคือ รู้จักเกมของตัวเอง เข้าใจผู้เล่น รับฟังฟีดแบ็ก และคุยปัญหากันตรง ๆ รวมถึงวางขอบเขตงานให้เหมาะกับคน เงิน และเวลาที่มี ผู้พัฒนาควรบอกได้ว่ากำลังมองหาเงินทุน ความช่วยเหลือด้านเทคนิค การตลาด หรือการเข้าถึงแพลตฟอร์ม เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายประเมินได้ว่าช่วยตรงไหนได้บ้าง
เสน่ห์ของ The Reverse Pitch เลยยู่ตรงที่สตูดิโอเกมรายย่อยได้ฟังค่ายเกม “ขายตัวเอง” บ้าง และเห็นว่าผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายถนัดต่างกันแค่ไหน เดโมอาจทำให้เริ่มคุยกัน แต่คนที่เข้าใจเกมเดียวกัน และทำงานด้วยกันได้ต่างหาก ที่มีโอกาสพาโปรเจกต์ไปถึงวันวางขาย
