ไขความลับสตาร์ตอัปยูนิคอร์น ‘ท๊อป จิรายุส และ ‘ยอด ชินสุภัคกุล’ ใน ลงทุนแมน SUMMIT 2025

“โอกาสทางธุรกิจก็เหมือนรถเมล์ มักจะมีคันต่อไปเสมอ” คำกล่าวของริชาร์ด แบรนสัน (Richard Branson) มหาเศรษฐีนักลงทุนชื่อดัง ดูจะสะท้อนภาพการเสวนาในเซสชัน Unicorn’s Secret ใน ลงทุนแมน SUMMIT 2025 ได้เป็นอย่างดี เมื่อสองผู้บริหารแถวหน้าของวงการสตาร์ตอัปไทย อย่าง คุณท็อป จิรายุส ทรัพย์ศรีโสภา จาก Bitkub และ คุณยอด ชินสุภัคกุล จาก LINE MAN Wongnai ได้มาแบ่งปันมุมมองและแนวคิดในการทำธุรกิจที่น่าสนใจ ที่พาพวกเขาพุ่งทะยานสู่การเป็นยูนิคอร์น ในเซสชันนี้ได้ คุณหนุ่ย พงศ์สุข หิรัญพฤกษ์ จาก BT beartai มาเป็นผู้ดำเนินการเสวนา

มองสนามรบให้ออก กับ Sunrise Industry และลมจะส่งไปถึงฝัน

คุณท็อป จิรายุส ได้เปรียบเทียบการทำธุรกิจกับการเล่นกีฬาที่ต้องอาศัย “ลมส่ง” หรือ Tailwind ซึ่งก็คือการเลือกทำธุรกิจในอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต (Sunrise Industry) เขาเน้นย้ำว่าการเลือกตลาดที่ถูกต้องนั้นสำคัญยิ่งกว่าความสามารถส่วนตัวของ CEO เสียอีก ดังคำที่คุณท็อปเคยกล่าวว่า “ผมเป็นเหมือนหมูที่บินได้” ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าแม้จะเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ แต่เมื่ออยู่ในกระแสลมที่พัดแรงอย่างวงการคริปโทเคอร์เรนซี ก็สามารถทะยานขึ้นสู่ความสำเร็จได้

แนวคิดนี้สอดคล้องกับที่คุณยอด ชินสุภัคกุล มองว่าการทำธุรกิจเปรียบเสมือนการ “โต้คลื่น” คือต้องพร้อมที่จะกระโจนขึ้นไปบนคลื่นลูกใหม่ที่เข้ามาเสมอ ซึ่งในมุมมองของคุณยอด คลื่นลูกใหญ่นั้นก็คือตลาดที่มีขนาดใหญ่ หรือ Total Addressable Market (TAM) ที่มีศักยภาพในการเติบโต

บทเรียนสำคัญจากทั้งสองท่านคือ “Macro สำคัญกว่า Micro” ก่อนที่จะทุ่มเทแรงกายแรงใจไปกับการทำงานในแต่ละวัน (Micro decision) เราต้องมั่นใจว่าได้เลือกเส้นทางที่ถูกต้องแล้วหรือยัง (Macro decision) ซึ่งก็คือการเลือกทำธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีอนาคตและมีโอกาสเติบโตสูงนั่นเอง

ความกล้าที่จะเริ่มต้นและการปรับตัวที่ไม่สิ้นสุด

แม้การเลือกสนามรบที่ถูกต้องจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ความสำเร็จไม่ได้มาเพราะโชคช่วยเพียงอย่างเดียว คุณยอดเล่าว่า Wongnai เริ่มต้นจากการเป็นเพียงเว็บไซต์รีวิวร้านอาหารเล็ก ๆ ที่ยังไม่มีโมเดลธุรกิจชัดเจนด้วยซ้ำ แต่ด้วยความที่ “เป็นคนปรับตัวเก่ง” เมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยน จากเว็บไซต์ก็กลายเป็นโมบายแอป จากธุรกิจรีวิวก็ขยายไปสู่ระบบ POS และ Food Delivery ผ่านการร่วมมือกับ LINE MAN

ในขณะที่คุณท็อปก็เริ่มต้น Bitkub จากความเชื่อมั่นในเทคโนโลยีบล็อกเชนและ Bitcoin แม้ในวันแรก ๆ จะยังไม่มีใครเห็นภาพความสำเร็จที่ชัดเจน แต่เขาเลือกที่จะ “เริ่มเลย” เพราะเชื่อว่าเมื่อลงมือทำแล้ว จะมองเห็นช่องทางและโอกาสใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นเอง

บทเรียนจากส่วนนี้คือ การมีวิสัยทัศน์ที่ไกลอาจไม่สำคัญเท่ากับการมีความกล้าที่จะเริ่มต้นและการปรับตัวให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ความสำเร็จมักเกิดจากการลองผิดลองถูกและเรียนรู้ไปพร้อมกับการเติบโตของธุรกิจ

อนาคตที่ต้องสร้าง: AI, Longevity และโอกาสใหม่ของประเทศไทย

เมื่อมองไปข้างหน้า ทั้งสองท่านต่างเห็นตรงกันว่า AI คือคลื่นลูกต่อไปที่จะเข้ามาเปลี่ยนแปลงโลกธุรกิจอย่างมหาศาล คุณยอดถึงกับประกาศว่าขอกลับไปเป็น “สตาร์ตอัป” อีกครั้ง เพื่อให้องค์กรมีความคล่องตัวและพร้อมรับมือกับการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วของเทคโนโลยี AI

ด้านคุณท็อปมองไกลไปถึงเรื่องของ Longevity หรือศาสตร์แห่งการมีอายุยืนยาว ซึ่งเขาเชื่อว่าจะเป็นวิกฤตและโอกาสครั้งใหญ่ของประเทศไทยในอนาคต ควบคู่ไปกับ AI และเทคโนโลยีอื่น ๆ ที่กำลังจะมาถึง พร้อมทั้งกระตุ้นให้คนรุ่นใหม่กล้าที่จะลุกขึ้นมาสร้างธุรกิจในรูปแบบใหม่ ๆ ที่ยังมีโอกาสอีกมหาศาล

ความอึด ความสุข และการเป็น “ผู้รอด” คนสุดท้าย

สุดท้ายนี้ เคล็ดลับความสำเร็จที่สำคัญที่สุดอาจไม่ใช่เรื่องของกลยุทธ์ที่ซับซ้อนเพียงอย่างเดียว แต่เป็นเรื่องของ “ความอึด” ในแบบที่คุณยอดได้กล่าวไว้ว่า พวกเขาชนะได้เพราะ “ไม่ยอมแพ้และไม่ลุกออกไปก่อน” และเป็นคนที่ “ลุกคนสุดท้าย” นอกจากนี้ เขายังฝากแง่คิดที่น่าสนใจว่า ความสำเร็จอาจไม่ได้วัดกันที่ว่าคุณอยู่ยาวนานแค่ไหน ? สำเร็จแค่ไหน ? แต่อยู่ที่ว่าคุณมีความสุขอย่างไรในระหว่างทาง

บทเรียนจากเซสชัน Unicorn’s Secret บนเวที ลงทุนแมน Summit 2025 เป็นเหมือนเข็มทิศที่ชี้ทางให้ผู้ประกอบการได้เห็นว่า การจะสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในยุคนี้ ต้องเริ่มจากการเลือก “มหาสมุทร” ที่ใช่ มีความกล้าที่จะ “โต้คลื่น” ลูกใหม่ ๆ อยู่เสมอ และที่สำคัญที่สุดคือต้องมีความ “อึด” ที่จะยืนหยัดเป็นคนสุดท้ายในสนามรบแห่งโลกธุรกิจที่ไม่มีวันสิ้นสุด และหากการเสวนาเหล่านี้ตรงคำกล่าวของ โอกาสทางธุรกิจก็เหมือนรถเมล์ แบบที่เราได้กล่าวถึงไป นั่นหมายความว่า เมื่อรถคันใหม่มา คุณ…ต้องขึ้นให้ทัน !